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第三计 面对出差要有技巧（第1页）

第三计面对出差要有技巧

【应用场合】

出差

【应用范围】

所有人

【计谋详解】

作为80后女生，如何与上司、与同事相处，那可是一门很微妙的艺术。因为与上司关系如何直接关系你的晋升、收入，还有饭碗的稳定与否；与同事相处直接关系你在公司的人缘、地位。如果你是个聪明的女孩，那么一定知道，与上司、与同事共同出差绝对不是件吃力不讨好的苦差事，如果善于创造机会，即使旅程短暂，也可以让自己光芒四射，从而在各种欣赏的目光里迈向成功之路。

【案例1】

王丽27岁，有一次销售经理卫杰带王丽出差谈生意，因为甲方的客户代表赵锋是王丽的大学同学，所以卫杰希望王丽能利用这层关系搞好公关。

王丽最初的表现还不错，很快和老同学热络起来，开始滔滔不绝地介绍公司产品，大谈特谈商务细节，根本没给卫杰开口的机会。

午餐时，王丽点了满满一桌菜，和郑锋继续神聊，把卫杰撂在一边。看到满桌的菜肴剩下大半，餐费大大超过预算，卫杰心里已经很不满意了，偏偏王丽又邀请赵锋一起去洗桑拿浴，这令卫杰更为不快。

只是一次出差，就改变了卫杰对王丽的看法，“做事没有原则，好大喜功，不动脑筋”是他对王丽的评价。更倒霉的是，这单合同最后以失败告终，王丽在公司的职业前途可想而知。

【专家点评】

不要以为出门在外就可以想干什么就干什么。想想看，如果上司对你的所作所为不屑一顾，甚至极其反感，你又何谈成功呢?与上司一起出差，大到与客户谈判、日程安排，小到抽空逛街，确定住宿标准，都应该先听听上司的意见。最佳做法是提出建议，说明理由，把决定权交给上司。出差前要明确自己的职责，以免出现不合时宜的言行。千万不要犯王丽这种幼稚的错误，把上司头脑中对你的好感全盘格式化，那意味你已经被上司抛弃了。

【案例2】

菲菲在一家公司做行政主管，由于公司要在苏州组建办事处，身为行政主管的她将要和老板一起去苏州招兵买马。短短几天的时间，她不但完成了招聘工作，还通过朋友了解到不少当地的土政策和办事窍门，整理出一份切实可行的建议书。她的专业水平和能力让老板非常满意。

离开苏州前，菲菲陪老板游览了当地的风景名胜。她侃侃而谈，从风土人情到美味佳肴，菲菲的如珠妙语和苏州的风景让这位从小在美国长大的老板如痴如醉，不停赞叹她见多识广。菲菲则暗自感激自己那位喜欢神侃的导游朋友，平日里的洗耳恭听现在竟然派上了大用场。其实在此之前，老板就听说菲菲人缘好，口碑佳，有亲和力，如今总算亲身感受到了。此次出差后，老板和菲菲变得熟识起来，每次从总部来到北京，都愿意和菲菲在一起吃饭聊天，听听她的奇妙想法。

【专家点评】

升职的关键是得到上司的赏识。在出差这个特殊时段，完全放松地展现自己，张扬个性中的优点会为你锦上添花。

身处异地，你的才识才情、人品性格都将对今后或多或少产生影响。如果一切顺利地出差回来，你和上司之间会因一路同行而增加些许的感情和了解。千万不要以为那些只是微不足道的小事，上司总会从点滴之处洞悉你的品质。

【案例3】

王蕊大学毕业后到一家公司做应用工程师，由于羞涩又内向的性格，她在公司一直显得默默无为。事情发生转机是在一年之后。王蕊和主管一起去杭州参加投标，当他们到达招标现场时，却发现甲方的招标者中有一位外籍工程师，这让主管颇感不安，因为他担心自己的英语水平难以自如应付。然而，令他吃惊的是，一向少言寡语的王蕊竟开始用一口流利的英语和那个老外交谈，生动翔实地向他介绍自己公司的优势。老外顿感兴趣的神情表明，他们的交谈是愉快而有效的。主管非常高兴，会后特地请王蕊品尝了一顿杭州菜，并再三表示，以后一定给她提供更多发挥特长的机会。

【专家点评】

熟悉的环境和工作流程，有时候不但束缚你的思维，影响你潜能的开发，而且不易改变你留给他人的最初印象。出差异地，不同的环境和交际范围，往往能给你提供不同寻常的机会，而你的出色表现将使上司转变对你固有的、不利的评价，使你得到足够的重视。千万不要小看这一步，这意味着你是初级竞争阶段的优胜者，你已在不知不觉中为走向成功的数据库添加了一串有用的字符。

【案例4】

琳琳和梅梅都是部门的骨干，两人业绩出色，又都外向活泼，被称为销售部里的两朵金花。上司杜梓彤对她们非常欣赏。只是漂亮的琳琳有点看不起相貌平平的梅梅，平时说话也有些高人一等，她喜欢把梅梅的一些小失误夸大后散播成小道消息，而梅梅却故意装作不知道，一副无所谓的样子。

有一次梅梅陪同杜梓彤到南京出差。在出差的途中他们两人谈工作，谈趣闻，很是投机。杜梓彤有意将话题引到对别人的看法上，他发现梅梅的着眼点总在他人的长处，基本不涉及别人的不足。对于琳琳，梅梅只不过淡淡说了一句“她的口才很好”。与琳琳的那种趾高气扬搬弄是非的个性相比，梅梅的宽容、大度让杜梓彤对她更增添了几分好感。

【专家点评】