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¤ 变 通随机应变 灵活经商（第3页）

在胡雪岩看来，太平军起事，有好多老百姓都是被迫卷入这场纷乱中的。

有了这种同情的认识，胡雪岩对他们也就不那么苛刻，他能以同情心对待，愿意以自己的商业活动，给他们一个再生之希望。

当然也可以说，胡雪岩这里边有商业的动机在。不过，如果不是有这种同情的了解，胡雪岩就不会看得那么深，他对这些人手头的银子就会唯恐避之不及。因为很显然，这些人是与太平军有染的。

但是胡雪岩不这么看。与太平军有染，没错。不过要看是什么原因，什么姿态。这些人都是些老实的小民。你不吸收他的存款，他就不得不把它们给太平军用，或者被无理的官差劫掠走。这样于秩序无益，反倒有害。

照胡雪岩的看法，就是商人对客户讲信用，对朝廷讲良心。两者对象不同，原则不同，假如各行其事，各司其职，整个社会便井然有序。否则就只会增加混乱，而于事无补。

胡雪岩的这种灵活的思路，保证了他对所有可能不受官府严格控制的私人财产的吸纳。一些人愿意存于阜康，除了上述的信用好以外，就是看中了胡雪岩在经营钱庄时，坚持钱庄只管吸款，不问款项来源的原则。款项来源的正当与否是款项持有人和官府间的事。

在现代，是财产持有人和法院间的事，而不是财产持有人和银行之间的事。胡雪岩之过人之处，就在于不是怕官府，以至于不敢按自己的思路经营，而是理清思路，放手去做。

对于洋人和洋务，我们在前边已经有所交待。胡雪岩因为身处沿海，最先看到洋人的船坚炮利，最先与洋人打交道，自始至终，胡雪岩商业利润中很大一部分，都来源于他从事购买军火、购买外国机器、筹借洋款的活动。对洋人之态度还成了他依附官府，维持社会大秩序，最终开拓出一个经营好环境的资本。

萧伯纳说：“聪明的人使自己适应世界，而不明智的人只会坚持要世界适应自己。”成大事也是同样的道理。没有听说哪个抱残守缺、止步不前的人，可以先拔头筹；也没有听说哪个立志求新、应变而起的人，没有取得成功。

我们所处的时代，无时无刻不在发生着变化，不适应它是无法生存的，只有随时随势而变，才能够跟上潮流，不被时代抛弃。

风云变幻，存乎一心

左宗棠说：遇不如意事，见不如意人，最可验平素道力。也就是说碰到不如意的事情，见到自己不想见的人，这个时候最可以检验一个人平时的修为。

商场如战场，更是要求一个想成大事者必须要有定力，要有担当。一个人要想收获多，不仅要有大抱负，更重要的是要有承担风险的魄力。人们都晓得利润大风险就大，所以要想得到大利时一定要想到大险。

胡雪岩的忍耐和意志不但表现在艰难困境中，还表现在顺境处世上。比如，和漕帮做生意，胡雪岩不但要力争把生意做成，还要力争让别人认为胡雪岩做人也是很漂亮的。

胡雪岩觉得，别人既然爽快地放交情给自己，自己这一面就不能知难而退，光顾自己事情办成了，不去帮助别人分担难处。如果是这样的话，交往就这一次，不会再有第二回了。因此他宁可自己这面多承担些责任，也一定要替对方打算，这样做虽然自己的担子重了些，但真正交了朋友。事情要从长远看，只要能有朋友，不愁没有前途。

胡雪岩正是凭着这种气魄才会交到天下才士。他在与漕帮借粮一事上就表现出一个商人的德行，只赚该赚的钱。即使自己有再大的经济风险，也决不做对不住朋友的事。

我们说人的意志不仅要表现在能够忍受艰难困苦，且能够忍受平淡寂寞，把平平庸庸的生活都做好了，做活了，让维持顺境的因素变成化顺境为得意之境的因素。如果是这样，一个人就能出乎其类，拔乎其萃，强者的意志力会贯穿一生，无论任何身份和处境。有了钱不知节用就会丧产，有了地位不知节制就会丧权，有了名气不知节制就会自毁名节。这就要求一个人要有平常心，也只有一颗永远坦然的心，才会经受大起大落。

当然，我们讲人的心理承受时，更多的时候是看一个人在逆境中的表现。因为在逆境中矛盾更集中，成败的抉择更为追在眉睫，生死的较量、善恶的较量、伟大与渺小的较量更为紧张。逆境犹如悲剧的**，剧情的进展集中在主人公身上，要由主人公的行为来凸显主人公的意志和品质。

比如，垄断上海丝茧市场，当时有长达半月的一段煎熬，就是在这样的大局面下，胡雪岩处变不惊，通过与同业的协商而渡过了难关。

又比如，杭州光复后胡雪岩晋见左宗棠，左宗棠因误信人言，误会了胡雪岩，见面时连凳子也没给一个，并准备上折参革胡雪岩。面对这样的荣辱浮沉，胡雪岩仍是处变不惊，将提前就想好了的一套说法抛出，终于使左宗棠相信，胡雪岩潜出杭州城并非是贪生怕死，而是为了千万饿殍待哺的浙江灾民。不仅有道理上的根据，而且有实际行动。胡雪岩晋见左宗棠之时，就已经采购好了大米万石，后继陆续还会运来。这就使左宗棠怒气全消，把胡雪岩奉为上宾进而收为幕僚。

胡雪岩面临过的最大的困境，就是他的整个钱庄王国的崩溃。从钱庄挤兑开始，促成了胡雪岩整个事业的失败，那么，胡雪岩在这样一个大的失败面前，表现又是如何的呢？

挤兑钱庄是由邵友濂、盛宣怀合谋挑起的，邵、盛二人属李鸿章门下，李鸿章与左宗棠不和，早有剪左羽翼的打算。胡雪岩是左宗棠门下，要饷、要粮、要军械，左宗棠一求，胡雪岩无不即刻办理，从无延迟，是左宗棠的左膀右臂，自然首先就要拿他开刀。邵、盛二人派人四处传谣，说胡雪岩手下的阜康钱庄内部虚空，信用不足。

谣言一起，阜康在上海的分号即刻遭殃，不到一天就宣布关门歇业，随即牵动杭州、宁波分号，胡雪岩此时正乘船到了杭州，上岸伊始，就遇上了这么一个大变故，真是犹如晴天霹雳，胡雪岩明白现在只能保持镇静。

这就好比一条船遇到了大风浪，如果船长先慌了手脚，必然会引起船员更大的慌乱，最终会导致船毁人亡。反过来，只要船长镇静，能把整船的人都组织起来，同心协力，就有逃出险境，化险为夷的可能。

所以，胡雪岩让钱庄继续营业，有他胡雪岩的其他生意做后盾，一切困境都会克服。他专程前去拜访藩司德馨，德馨和胡雪岩的关系一向甚好。因为他知道胡雪岩平素的为人，也知道面对这样的崩溃局面，这位胡先生绝不会像其他一些小商人那样一逃了之，于是帮助胡雪岩疏通浙江巡抚和京城里的老爷，让大家一起来支持胡雪岩，给胡雪岩时间，让他自己来弥补因挤兑而带来的损失。

正因为有了政府官员的帮助，胡雪岩才能从容讽度、挽救危业。胡雪岩能在这样纷乱的气氛下有条有理地处理问题。更是显示出胡雪岩的气度来。这不得不使我们又想起了“一种心态就是一种人生”这句话是多么的有道理。在当时的情况下，胡雪岩所着重考虑的已经不是防止经济受损这样的事了，而是不能够输掉自己的气度。

所以说一个成功人士的气度并不是表现在他收获的时候，相反却是显现于他屡屡受挫的时候，没有哪个人是随便成功的。

在全球财富市场竞逐中，华商早以其智慧勤奋、容易与异族文化融洽相处的独特气质与阿拉伯商人、犹太商人并驾齐驱。他们勤劳的身影出现在世界的每一个角落，成为商业世界引人注目的一群。

文化人类学的成果告诉我们，人群的差异性其实是由文化的差异性决定的。在阿拉伯商人的精神世界中，伊斯兰理想是他们心灵的寄托和至高无上的人生信仰，宗教的习俗和原则深刻地影响着他们的处事方式，造就了他们诚实守信的经商理念。

自中世纪以来，犹太人到处受排挤、驱逐，甚至屠戮，生存的压力让犹太商人处处精打细算，对金钱的认识让他们常胜不败。中国儒家构建了“君子以自强不息”的人生哲学。从古至今的中国商人都不同程度地受到了这一儒家伦理观念的熏染浸润，从而在其经商过程中表现出坚忍不拔的奋斗精神。这其中的代表人物是南洋实业家陈嘉庚先生。

深受儒家文化影响的陈嘉庚在创业过程中遭遇到了多次挫折，他在17岁时接手亏损严重的家族企业，等他把生意做的红红火火时，一场意外火灾的发生将其辛苦劳动的成果毁损大半。最可怕的是一战的爆发，当时拥有全新加坡菠萝业50％、熟米业60％的陈嘉庚受到很大的影响。面临破产。

原来新加坡的宗主国是参战国之一，把大批的船只用于繁忙的军事运输，并严格限定非军需品和日用品运输，菠萝和熟米因此不能运往外地，导致他的货物堆积如山，期货合同不能履行，现金也无法回收，他的事业一下子再次陷入低谷。但是成功者不同于庸才的是，他们总能在逆境中看到希望，如果你不自己倒下是永远不会被打垮的。

正是因为他看到自己的货物无法运出去，他才决定投身到航运业，这不仅解决了他的货物的运输问题，最重要的是他还为自己开辟了一个新的领域。后来他又投身到橡胶业，也许上天真是将降大任于他吧，他的橡胶业刚有起色，南洋橡胶的价格却大跌，让其损失30多万元。但陈嘉庚并没有动摇发展橡胶业的决心，终于在他的坚持下赢来了转机，后来他又创建了一个集农工商为一体的大型企业。随着资本主义世界的经济繁荣，发达国家的汽车制造业发展迅猛，对橡胶的需求量激增，这使陈嘉庚成了名副其实的“橡胶大王”。

到1925年底，陈嘉庚已拥有橡胶园1。5万多英亩，以及100多万平方尺的房地产，公司开设的大型机械化橡胶厂及菠萝、饼干、肥皂等各种轻工工厂达30多所。经过20多年的艰苦奋斗，经历了无数的挫折和打击，陈嘉庚终于发展成为闻名海内外的南洋大实业家，其资产达到1200万元（合黄金百万两），成为千万富豪。

后来，人们把他屡败屡战的精神称为“陈嘉庚精神”。

其实每个人在生命途中都会遇到这样或那样的机会和挫折，但为什么有些人成功，而有些人却倒在了原地呢？那就要看一个人对自己的要求是什么了，一句话，成功有成功的理由，失败有失败的借口，看你选择是站着还是趴下就是了。