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§5 原有销售方式亟待升级（第1页）

§5。原有销售方式亟待升级

网上销售农产品的紧迫性，与传统的农产品销售方式是分不开的。传统商业越来越难，势必要催生新的渠道革命。电子商务就是其必然产物。

首先，让我们来了解一下传统的农产品销售都有哪些渠道。

传统的农产品销售渠道

传统的农产品销售渠道主要有以下几种：

一是专业市场销售

这主要是通过我们通常所说的各种批发市场，货源来自全国各地，销售对象也不局限于本地区，而是辐射到整个省市乃至更大范围，所以在全国的影响较大。

二是销售公司销售

先是从农民手中收购农产品，然后再对外销售，主营或兼营农产品销售。

三是合作组织销售

这是指通过综合性或区域性的社区合作组织，主要采取委托销售的方式来销售农产品。合作组织则可以从中提取一定比率的佣金或手续费。

四是销售大户销售

这种销售大户主要有两种：

一种是种植大户。因为是种植大户，总产量大，所以他们必然会从自己的实际出发，把更多精力放在农产品销售上。所以，他们通常具备较强的销售能力；否则，如果完全没有落实好销售渠道，也是“不敢”成为种植大户的。

另一种是纯粹的销售大户，即我们通常所称的农民经纪人。他们本身不一定是种植大户，甚至根本就不种植农产品，而是专门组织农产品的贩运和销售，做“二道贩子”。由于他们的交际能力广、组织销售能力强，因而往往是农村中的能人和富人。

五是农户直接销售

也就是农户直接面对市场销售农产品。

它的优点是可以跳过一切中间环节，赚到的就是自己的，盈利较高；当然，也正因如此，可以降低产品价格、扩大销售。这种扩大销售对整个农产品市场来说影响并不大，可是对于一家一户来说却至关重要。尤其是当生产规模不大时，是一种务实之举。

缺点是个人的销售能力毕竟有限，信息不灵，销售量较少，受市场因素制约大，所以不太适合种植大户。

网上销售的突破之举