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§7 一场永不落幕的农博会（第1页）

§7。一场永不落幕的农博会

网上销售农产品能够彻底打破时间和空间地域限制，成为一场永不落幕的农博会。

农博会大家并不陌生，它的全称是农业博览会或农业食品博览会，通常也叫农产品展会、农业展览会、农产品展销会、农产品交易会、农产品庙会、农产品集市、农产品贸易洽谈会、现代农业展会、农业博览展销会、农业食品博览会等。即使在国外，其名称也是五花八门，只不过他们喜欢更多地称为“日”、“周”、“中心”、“市场”等，如澳大利亚的“全国农业日”。

全国性的也是全球规模最大、农业科技水平最高、参加人数最多的农博会是长春国际农业食品博览（交易）会，简称“长春农博会”。从2000年开始每年举办一次，常年开放。全国各省市乃至县也都有自己的农博会，频频展示农业发展成果。截至2012年末，长春农博会累计参会人数超过2000万人，累计签约金额超过1500亿元，现场交易额30亿元。

容易看出，传统意义上的农博会，是指在特定时间、固定地点、最小空间，为展示农业产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传促销活动。在各种各样的农博会上，与农业、食品、土特产有关的商品应有尽有，为农民提供了一个很好的展示和交易场所。

可是这与网上销售农产品相比，就小巫见大巫了。网上销售农产品完全打通了前面所述的种种限制，直奔主题“销售和传播”，因而效果更好，称它为“永不落幕的农博会”也不为过。

网上农博会够威够力

网上农博会由于没有时间和空间限制，所以辐射面和影响力极其广泛，有时可以大到令人咋舌的地步。

在2010年10月举行的西部农交会、中国西部国际农产品网上博览会上，农产品网上销售就成为一大亮点。

尤其是四川省农业厅、成都市人民政府主办的“成农网”更是令人关注。该平台是历时一年时间研究开发出来的，能够同时容纳上千万人并发访问、上百万人同时在线交易，所以能极大地满足市场需求。

消费者在该网上可以看到四川乃至全国的名优特新农产品信息，以及品牌推荐、地方专区、特色农产品等栏目，共有10个大类、260多个小类，以及B2B、B2C双模式交易，能够很好地满足农业企业进行产品推广、销售、管理的无缝对接，帮助千家万户农民发家致富。

它们的目标是，要实现农产品年销售收入60亿元的规模，直接带动四川860万农户、3000多万农民年增加销售收入总额100亿元，培养3000名农民工为农产品经纪人，吸纳5万名农民工为基地员工，解决15万农村劳动力的就业问题。

不用说，真正到了这一天，那就是任何传统农博会都不能望其项背的业绩。而仅仅是在这次网上农博会上，就有300多家省农业产业化经营重点龙头企业、农民专业合作社等参与，亲身体验该电子商务平台的创新应用。

为了能成为一种永久性农产品展销平台，它们还专门为“三品一标”（无公害农产品、绿色食品、有机食品、国家地理标志农产品）专门建立网上信息库，方便消费者在家选购。

不仅如此，为了能让消费者看到更加直观的农业生产过程，网上农博会还能充分利用网络条件，展示农产品从栽种（播种）到收获的全过程，让消费者更加放心和满意地选购产品，这也是传统农博会无法达到的效果。

例如，就在这次网上农博会上，位于四川崇州市的成都康田农业开发有限公司，就把它们的“生命动力农场”带到了现场。该公司认为，农产品离不开土壤，没有健康的土壤就不会有健康的农产品，所以它们一直在致力于土壤的开发和利用。

它们的“生命动力农场”通过把传统养殖的粪便等污染物进行主动循环，利用产业化流程，把畜禽污染、秸秆等废弃物通过微生物运动生产出有机生物肥料来，再把这种肥料直接作用于土壤，就能实现不用化肥、农药就能在没有污染的健康土壤上种植农产品。它们通过这种微生物加工发酵床为纽带，大力发展大区域生物动力循环农业，极大地改善了养殖业增长模式，从而可以让消费者吃得更安全、用得更放心。[1]

看看，网上销售农产品不仅具有农博会的诸多功能，还具有传统农博会所不具备的有利条件。这里的关键是要有观众，即点击率，否则效果就极其有限。

独角戏也能唱农博会

网上农博会的规模可大可小。对于农民个人来说，只要你在网上销售农产品，呈现出来的实际上就是一个个迷你农博会。所以，网上销售农产品不必拘泥于字眼，更应注重实际效果。

2012年12月，务农已经20年的福建南安市农民陈璐，通过网络与河南商人成功签下了5万元的购销合同，从而使得当年他的农产品销售额比上年翻了一番，这就是实实在在的业绩。