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§26 网上开店怎么进货（第1页）

§26。网上开店怎么进货

知道了网上销售农产品什么东西最好卖之后，接下来就是要注意怎么进货了，这方面也是有很多技巧的。

虽说网上销售的是农产品，但如果这些农产品不是全部自己种养殖的；或者说，在自己种养殖之外，同样也可以向其他农户进货，以丰富品种、调剂余缺或扩大销售规模。

在这里，怎么进货将直接关系到这些农产品的质量、价格和品牌，最终决定是否好销及盈利率高低。

要知道，不但不是所有农产品都适合网上销售，并且也并不是所有网上销售的农产品都能赚钱；只有首先把好进货关，才能一开始就创造先天性竞争优势。

具体地说，网上销售农产品的进货渠道有以下几种：

寻找适合网上销售的农产品

上面已经说过，并非所有农产品都适合网上销售，所以，这时候当然首先就是要选择那些适合在网上销售的农产品了；或者说，在所有适合网上销售的农产品中进一步好中选优，以确保销得更快、积压更少、成本更低、盈利更多。这方面的标准主要有：

体积较小

理由是运输时比较方便，能够降低物流费用。

价格合理

这样才能确保最终售价比传统店铺低，否则就无优势可言了。

附加值高

如果这种农产品的价值还没运费贵，销售就很可能成问题。

独特性和时尚性

这是顾客是否会考虑从网上购买的先决条件之一，同样也应该作为你能否进货的重要考量。

适合通过网站浏览激发购买欲

网上购物与传统店铺购物有很大不同。如果一种农产品能够通过网站浏览激发出读者的购买欲望，那么就会更容易发挥出网上销售农产品的优势来。

传统店铺没有的商品

如有些农产品是专供、特供商品，市场上根本看不到或达不到这样的质量标准，这时候通过网上销售就有话语权了。

寻找能够获得供货商支持的农产品

这里的供货商，是指你的进货渠道。你从供货商那里进货时能否得到后续支持，至关重要。这种支持既包括价格、数量、品种等方面的优惠，也包括退换、服务、结款方面的配合。

这里的诀窍主要是把握两点：

首次进货数量不能太少

一般来说，每样农产品的进货量要达到3件才周转得开来。这种进货的好处是，不但能得到较低的价格折扣，而且还会让供货商觉得你“有实力”。

当然，鉴于网上销售的特点，如果你们相距很近、产品不容易保存或单价较高，只进一件样品甚至连样品也不要，也是可以的。

需要注意的是，提货后清点一下数量就行了，不要当面检查质量，否则会让供货商觉得你这个客户不怎么好打交道。

通常的做法是，回去后再检查质量；只要时间不是相隔太久，商品有质量问题总是可以拿到供货商那里去调换的。

试想，如果你第一次进货时只买一件样品，恐怕就很难享受到应有的价格折扣，销售时也会缺乏价格优势。并且这件样品一旦卖出去，如果赶快去补货，会觉得非常累人，不但很难保证供货商那里一定有货，而且还会提高进货成本（运输成本和时间成本）；可是如果不补货呢，又会白白损失商机，因为既然东西能够卖出去，那么你总能多多少少赚到点钱。

也许你会说，我一开始还没有多大的把握，所以能不能和供货商讲清楚，遇到商品滞销可以在规定的时间里调货呢？应该说，这种方式很流行，供货商一般是会同意的。