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§先下手为强的秘密（第2页）

四川长虹的先发制人战略

长期以来，我国的彩电生产是引进、消化、吸收国外先进技术的，所以在核心技术上并没有自己的专利。

四川长虹彩电瞄准这一软肋之处，发奋图强，努力掌握世界最先进的高档技术，最后终于在数字彩电技术上与国外厂家站在了同一起跑线上。

与此同时，四川长虹在市场调查中发现，过去美国人购买彩电的目的主要是为了看新闻、获取各种各样的信息，因而对彩电屏幕的尺寸大小要求不高；而现在他们使用彩电的主要方式已经转移到了观看DVD上来，消费观念有了很大转变。

有鉴于此，四川长虹迅速以“精显王”背投彩电为市场突破口，于2001年9月20日通过了国家级技术鉴定，成为当时我国惟一一家获得信息产业部背投电视生产许可证的国内企业（另外两家分别是合资企业福日和兆维），以及国内惟一一张等离子彩电准产证。

接下来，四川长虹一鼓作气成功拓展美国市场，很受美国消费者欢迎，甚至被列为美国某些地方政府的强行推荐产品。

毫无疑问，这样的抢先战略给长虹彩电在美国市场的销售会带来多么重大的影响。

海尔集团的酒柜开发战略

在发现市场需求以后，谁能以最快的速度满足这种市场需求，谁就是胜者。

以海尔集团公司为例。在海尔进入美国市场前，美国市场上销售的酒柜只有嵌入式的，美国人把它买回家后放在橱柜里。后来从市场调查中得知，实际上美国人更喜欢独立式酒柜，因为用起来方便。许多美国人认为，这样的产品没有出路。可是海尔集团却认为，这种产品比较适合中产阶级阶层，于是投入力量进行设计开发。

与此同时，美国的一家大企业也在进行这项工作。由于这是一家很大的电器公司，产品追求尽善尽美，从开发到设计按部就班、按照规定的程序一步一步来，走完这个过程需要18个月。

而海尔集团则认为，速度比完美更重要。所以仅仅用5个月时间就把产品投放到了美国市场，结果受到广泛好评，利润率高得不得了。

为了抢速度，海尔集团在推出这个产品的第一代后，紧接着就推出了第二代、第三代，直到第八代、第九代，在产品更新换代中不断改善产品功能，满足市场需求。

两年间500万美元变成了6个亿

抢先战略所带来的利润往往是惊人的。

这方面比较典型的例子是，Kleiner　Perkins的致富案例。

1994年6月的一天，美国scape公司的创始人Jim　Clark，由于要价太高，一连遭到两家风险投资公司的拒绝。此后，他不得不找到硅谷风险投资业的龙头老大Kleiner　Perkins的杜尔。

第二个星期一上午，Kleiner　Perkins的全体合伙人在30分钟内就通过决定，决定向scape投资500万美元。

两年过去后，当比尔·盖茨终于意识到网络发展的光明前景，并开始追赶scape时，这笔500万美元的投资价值已经增长了120倍，变成6亿美元了。

30分钟的决定，就让500万美元在两年间变成了6个亿。如果机遇更好的前两家风险投资商抢先给他们这笔投资，也就意味着这6亿美元的收入就进入了他们的腰包！

眼明手快，赢得滚滚订单

再举一个离我们近些的例子。

2002年1月1日，欧元开始正式流通了。可是早在2000年，我国浙江省海宁市的一位普通皮件生产商就通过某种渠道了解到了一个重要信息——欧元主币的尺寸比普通货币要大。

这条信息对他来说很重要。因为一旦欧元流通，就意味着原有的票夹里放不下欧元主币！

这位老板得知这个信息后马上行动，立即开发出了40多款、230万只欧元专用票夹，在欧元上市的同时提前投入市场。结果当然是一销而光，而且随后订单滚滚而来。