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§哈利波特与饥饿营销（第2页）

例如，他们特地选择2000年12月24日圣诞夜凌晨这个时间，举行《哈利·波特》第二集“消失的密室”首发式，以平装本的价格，限量销售1234本精装本，每人最多限购3本。

这已经吊足了读者胃口，可是他们又出了一个狠招——当天买不到精装本的读者，需要2天后才能在市场上买到平装本！

这就是说，如果当天买不到《哈利·波特》，这些读者就要至少“饿”上两天！而从第一集的销量可以看出，要成为这精装本的幸运儿有多么困难。

于是凌晨0点以前，在举行首发式的书店外面读者队伍就围绕书店排了好几圈。

为了搞足气氛，皇冠出版社当天晚上举行了扮演比赛，让读者扮演书中的“麻瓜”人物参加活动。结果，一名24岁的读者因为扮演魔法学校舍监“胖女士”而赢得比赛冠军。

通过这样的事件营销，皇冠出版社受到了极大鼓舞，于是在接下来的图书发行中不断以此刺激消费者。

例如在《哈利·波特》第三集“阿兹卡班的逃犯”的图书发行时，他们举行“魔法大游行”活动，让小读者扮演《哈利·波特》中的造型参加游行，寓阅读于游戏之中。

在发行《哈利·波特》第四集“火杯的考验”时，特地选择书中的一段内容衍生出“三巫斗法大赛”，设计3道关卡让读者闯关。

饥饿营销特别适合于文化产品

就在《哈利·波特》第四部“火杯的考验”在欧美国家面世、系列丛书销量达到2500万册，《哈利·波特》在台湾皇冠出版社成功发行繁体字中文版之后，人民文学出版社获得了该书在大陆出版简体字中文版的授权。

仅仅2个月，人民出版社就销售《哈利·波特》100万套、400万册。紧接着，它也同样采用各种营销手段，让市场持续加温，累计投入市场推广费用400万元。不过最后从比例来看，该费用只占总码洋的1%，其销售业绩是显而易见的。

从行业来看，饥饿营销策略特别适合于文化产品。

这方面比较典型的例子是，美国好莱坞影片尚未上映之时，从拍摄花絮到主角绯闻、从故事情节到小道消息，各种宣传就铺天盖地，目的就是为了吊足观众胃口，从而实施饥饿营销策略。

读者和观众在关心这些小道消息的同时，自觉不自觉地就陷入了他们的圈套。即使你看了影片大呼上当，他们的目的也已经达到了。

其他行业当然也可以运用这一策略

除了文化行业以外，其他行业当然也可以采用这种营销策略，但难度显然提高了，只有营销高手才能运用自如。

例如，电子游戏机制造商任天堂、世界第一大零售企业沃尔玛、我国的乐百氏集团都是这方面的老手。

想当年，它们都曾运用过故意不按零售商订单供货（例如只发货80%）的办法，从而造成一种缺货假象。零售商对事实真相不得而知，却又无可奈何。

这样做的结果是，市场上上述商品常常成脱销态势，从而引发更多的订单，引导市场销售一步步推向**。与此同时，带给自身更高的盈利水平。

饥饿营销策略的策略

之所以称饥饿营销策略主要运用在文化行业，是因为文化产品对消费者具有独特的吸引力和**力。特别是，文化产品往往在短期内具有不可替代性，所以更容易产生“饥饿”效应。

例如，喜欢读书的消费者，它对同名商品就不一定感兴趣。喜欢这本书的消费者，对那一本书就不一定感兴趣。甚至对同一本书，有的喜欢老版本，有的则喜欢新版本，“口味”都不一样。越是口味相差悬殊的产品，就越容易吊起胃口。

相反，物质产品中就有许多可以替代的产品。某项产品只有对消费者产生了很强的吸引力或**力，同时，这种产品在短期内又没有替代品，这样的产品才具有实施饥饿营销策略的价值和前途。

这就是运用饥饿营销策略的策略所在。否则，很难保证这种策略能取得预期效果。

饥饿营销策略的运用结果

同样一顿饭菜，在饥饿者看来味道一定更美。这就导致这样一种结果：成功的饥饿营销策略，必然会在企业赢得巨大成功的同时给消费者留下美好印象。

仍然以《哈利·波特》为例，截至目前它在全球的销售量超过1。16亿册，译本超过47种语言，由同名小说改编的电影《哈利·波特和魔法石》2002年11月上映，截止2003年3月5日的票房收入达9。417亿美元，仅次于曾经风靡一时的《泰坦尼克号》。

一时间《哈利·波特》风靡全球，当然也风靡了华人世界，有人说它的销量仅次于《圣经》和《毛主席语录》。如果有人不知道哈利·波特，在年轻人中还会被判为“流行智商”不及格。

这一局面的取得，毫无疑问是与《哈利·波特》的饥饿营销策略分不开的。