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§金字塔结构倒不了（第2页）

这让冯军感到，没有自己的品牌是心头永远的痛。他觉得，在假冒品牌横行的时代必须有一个正宗品牌诚信经营。

而正好那时候，当时惟一的一家进入中国显示器市场的国际品牌Philips，由于外观漂亮、质量可靠，再加上广告宣传铺天盖地，仅仅半年时间就创造了月销售量2万台的惊人业绩，从而成为当年的显示器销量冠军。这让冯军更加坚定了创立自有品牌决心和信心。

给电脑设计“时装”

在这样的指导思想指引下，1997年，“爱国者”诞生了。

根据自己最早经营机箱、对机箱非常熟悉的优势，华旗资讯公司最早推出的有几十种不同式样、适合不同消费者需求的电脑机箱。

他们认为，机箱是电脑的时装，应该时时更新。

既然是“时装”，就应该设计时尚、美观大方、富有个性。当然，与此同时价格也会高一些，也应当高一些。

电脑“时装”推出后受到市场极大欢迎。相对于那些机箱加上电源才卖80元的低劣产品，“爱国者”不但雍容华贵，而且还可以由消费者自行动手拆装，就像有些时装可以正反两面穿、随意组合一样的方便，难怪要受到消费者的极大青睐了。

所有交易现款现结

销售走上正规后，从1999年3月1日开始，华旗资讯公司对所有交易实行现款现结。

这不但是当时中关村的创举，即使放在今天来看都是鹤立鸡群。在中关村以外，国内只有一家企业实行这一举措，那就是海尔集团。

现款现结后，企业可以省下50%用于对账的精力，把它放到其它方面。

而且这样一来，它所面对的企业基本上都是发展健康的客户。因为只有资金流充沛的企业，才能适应现款现结的要求。

冯军形容这一事件是华旗资讯公司真正成为“企业”的标志。

刚刚实行这一办法时很多客户难以接受，因为这样的苛刻条件连一些国际知名品牌都不敢提。所以，华旗资讯公司硬是半个月没有做到一分钱生意。

在这种情况下，冯军一方面坚持既定方针不动摇，另一方面继续提高产品质量和服务水平，降低价格，因此赢得客户回头率。果然，半个月后客户的回头率开始慢慢提高了。

从2000年做闪存开始，华旗资讯公司在短短的两年内就销售了几十万片闪存盘和移动硬盘，市场占有率高居国内第一，占国内总销量的22%。

华旗资讯公司从中受到极大鼓舞，2002年与索尼公司合资成立了索华公司，在全国建立了6家“数码梦工厂。”

他们决心通过收购方式与世界顶尖技术公司合作，“偷师学艺”，从而最终征服数码世界！

倒不了的金字塔结构

华旗资讯公司成立至今一直主营电脑配件，2002年销售额达10亿元，年平均增长速度达到70%。

回顾企业发展历史，华旗资讯公司能够在我国最著名的高科技产品销售集散地始终红旗不倒，被许多业内人士私下称为业绩最好的企业，冯军认为，关键就是他们的营销创新基础扎实，是像金字塔一样一层一层往上码的，所以倒不了。