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§炫耀世界的鞋王（第2页）

在给企业命名时，一位雇员开玩笑说，他梦到了一个名字NIKE——古希腊长着翅膀的胜利之神，于是菲尔·奈特就把这种鞋取名为耐克。同时，他们发明了一种独特的标志Swoosh（意为“嗖的一声”），用在每一双耐克鞋上。

在当年俄勒冈州尤金市举办的运动会预赛期间，耐克鞋首次亮相。穿着耐克鞋的运动员在马拉松比赛中一举囊括了第4～7名（穿着阿迪达斯鞋的运动员，则囊括了第1～3名），一下子就声名鹊起。

在这样的背景下，耐克公司开始以阿迪达斯公司的产品为模型进行仿制。结果天下人皆知，仿制品最终超过了发明人。在当年举办的奥运会上，耐克鞋首次登场销售额就达320万美元。

1975年的一个早上，比尔·鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模时偶尔摆弄出的一种丙烷橡胶，被他制作成一种新型鞋底。看是不经意间的一种小革新，最终成就了他们两人的事业。

这种鞋底推出后立刻受到运动员欢迎，1976年销售额就达到1400万美元，大大超过了上年同期830万美元的销售额。

从中尝到甜头的耐克公司开始大量雇用设计人员研究开发新品。很快，研究人员队伍就增加到了100人，能够生产140多种针对不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别、不同训练程度的人所穿着的运动鞋，专门从事设计市场上最新颖、工艺最先进的皮鞋。

需要提前半年订货才能买到

上面已经提到，1976年耐克鞋的销售额是1400万美元，可是仅仅半年过去后，其销售额就上升到了6。4亿美元，市场份额为33%（两年之后更是达到50%），位居行业之首。

1980年，耐克鞋在美国的销量超过了阿迪达斯，成为这一领域的老大。

也是在这一年，耐克公司的股票上市。

这时候，耐克鞋的市场规模已经非常庞大。在它的8000多个百货商店、体育用品商店、鞋店的经销单位中，60%的顾客都要提前半年以上时间订货才能买到鞋。

以至于1982年1月出版的《福布斯》杂志在“美国产业年度报告”中，把耐克公司评为盈利最多的企业，位居同行业之首。

耐克公司的成功策略

耐克公司的崛起，毫无疑问与当时庞大的市场需求有关（因为该行业中的大多数同行都取得了可观盈利），但不可否认，耐克公司能够击败所有竞争对手，包括当时最强大的阿迪达斯公司，原因并不能仅仅归于市场需求。

认真加以分析，耐克公司之所以能取得成功的主要因素在于以下几点：

首先是虚拟经营

由于市场需求的类型繁多，分摊到每个品种型号上的需求量较小，所以，耐克公司走了一条虚拟经营的道路——把主要精力集中在设计、而不是具体生产上，从而回避由于单个品种生产量较小而造成的成本压力。

耐克公司通过把85%以上的生产任务承包给国外企业，尤其是远东地区的企业，实际上就巧妙地把生产成本的压力转移到国外去了，对它来说这个问题就不再重新成为“问题。”

其次是模仿策略

许多人认为，经营策略是一件高不可攀的事情，要找到一种合适的经营策略难乎其难。

其实，耐克公司的实践证明，模仿策略运用得好，不但可以实现稳健经营，而且成功率极高。

再次，耐克公司的产品种类繁多，在同行业中首创先河，吸引了巨大的市场需求

虽然表面上看来，生产范围过于宽泛会损害生产效率、增加生产成本，事实上，也有许多同行这样提醒他们，可是耐克公司我行我素，最终却取得了巨大成功。

这表明，耐克公司有它的独到之处。这主要体现在，它让各种各样的运动员和跑步爱好者都感到，耐克公司能够给他们提供品种最全的跑鞋，“跑百家不如跑一家”，买跑鞋找耐克就行了。

最后，强大的研究开发能力

上面已经提到，耐克公司拥有100名研究人员，专门致力于寻求更轻、更软的跑鞋。这些研究人员绝非等闲之辈，其中不乏具有生物力学、实验生理学、工程技术、工业设计学、化学以及其他各种相关领域学位的研究专家。

除此以外，耐克公司还专门聘请了研究委员会和顾客委员会，其中包括教练员、运动员、设备经营者、足病医生、整形大夫等人员，定期审核各种设计方案、材料，改进运动鞋的设想。

耐克公司每年为此投入的研究费用达数百万美元。对于跑鞋这样一种普通商品来说，如此巨大的研究投入可谓无与伦比。

1994年，菲尔·奈特辞去总裁职务，专门集中精力开发新产品、拓展新市场。

至于销售策略，耐克公司主要是沿袭了阿迪达斯公司的成功运作策略，自己并没有什么标新立异之处。不过耐克公司在运用这些策略时，更加得心应手，比它的任何对手都运用得好。

终成一代“鞋王”

就这样，菲尔·奈特被称为全球有史以来从运动员身上赚钱最多的“鞋王。”

当然，它不只是赚运动员的钱——要知道，在今天的美国，平均每个男孩拥有10双耐克鞋！

自从20世纪80年代初开始，美国的绝大多数专业运动员就都穿上了耐克鞋，到1984年，美国篮球协会会员比赛时开始100%穿耐克鞋。

在美国芝加哥，最好的旅游景点不是风景区而是“耐克城”，尤其是其中的“乔丹部”，每天游客数量都超过1万人。