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第十二计 让老板加薪也是一门艺术（第1页）

第十二计让老板加薪也是一门艺术

【适用场合】

加薪

【适用范围】

所有人

【计谋详解】

假如你的报酬与你的工作成绩不成正比，主动向老板“逼”薪是很好的手段，但是一定要把握好火候。不成功的“逼”薪不仅无法达成目的，还有可能让你在老板心中的地位下降，得不偿失。

【案例1】

加薪不成反丢了饭碗

王珍在这家公司工作两年多了，一直是不温不火的状态，待遇不高，但能学东西，比较锻炼人。但最近她和一些老朋友在交流过程中发现，大家都发展得不错，特别是薪水，好像都比自己高，这使她开始对自己的状态不满意了，考虑怎么和老板要求加薪。终于，她找了一次单独和老板喝茶的机会，开门见山地向老板提出了加薪的要求。老板笑了笑，含糊其词，随便应付了两句就过去了，并没有理会。这之后，王珍见到老板就总是有些尴尬，对工作也打不起精神来，开始敷衍应付。后果可想而知，不仅没有加薪，王珍的工作热情也没了，最后只好走人。

【专家点评】

无准备之仗，被动“挨打”

王珍失败在哪里呢？规划师认为，王珍向老板提出加薪的勇气可嘉，可她犯了一个大错，就是没有作事前的准备。老板给员工加薪不可能是没有理由的，想要老板同意，三个月甚至半年前就该准备起来，好好地努力工作，在同事当中表现出众。绝对不能像王珍一样，工作上的表现一直不温不火，却突然一下心血**想要加薪。

为什么半个月甚至半年前就要准备起来呢？这是为了让你最近一季度或半年的工作业绩得到老板的认同。只有这样，才能让老板意识到你是个出色的员工，是他不可缺少的效益保证，他才会认为值得给你加薪。因此，“逼”薪火候，“文火”是必要而且稳妥的。

【案例2】

新人要加薪，遭遇老板搪塞

小新小惠毕业后进了一家小得不能再小的公司。这家公司虽小，业务量却相当大，工作压力也很大。一段时间后，小新小惠的工作业绩还是不错的，算得上公司里的人才。眼见这样的形势，小新小惠向老板提出要求加薪。然而，老板一听“加薪”二字，便以公司规模小，业务有限之类的话题来搪塞，并暗示：按照小新小惠的能力确实应该得到更多的薪水，只是毕竟小新小惠资历不够，如果轻易开口答应了小新小惠的加薪要求，其他人也可能风起云涌地来提加薪。因此，暂时不能答应小新小惠的加薪要求。终究，小新小惠还是没有得到加薪。

【专家点评】

“火候”要讲究，方式可变通

要“逼”薪，就必须全盘考虑加薪的客观影响因素。公司大小、行业前景、自身价值等等，都属于考虑范围。对于小新小惠来说，她“逼”薪的这把火“烧”得不到家。火候把握错了，就会导致加薪的失败。的确，老板是非常器重小新小惠的，也愿意为小新小惠增加报酬，所以才出言安抚。而根据小新小惠公司目前的模式，直接要老板加工资，确实有点困难，因为她一加，其他员工也要加，老板当然不会答应。其实，加薪的方式是多样的，不一定非要直接在工资上增加。变通地想一下，她可以请老板“多给一点补助”，或者安排一点培训，这次在奖金上加一点，下次再在加班费或出差补助上加一点。最后，效果其实与加薪一样，不同的是老板就不会那么为难了。很多人在要求加薪时其实都会遇到这样的问题，这时候就要多想想变通的方法。

【案例3】

老板“犯毛”，加薪无望

阿雅大学毕业后进了一家时尚杂志的广告部，在那里勤勤恳恳工作了两年，为公司拉来了不少业务，也涨了几次薪，就在三个月前公司还为她涨了一次工资。可是，最近阿雅发现，其实自己的收入在同行业中还算偏低的，于是，不甘心的她再次向老板提出加薪。老板一听就不高兴了，立刻就说：不是三个月前才帮你加过薪，等过一段时间再说，好不好？阿雅还没来得及说理由就被老板一句话堵住了，顿时面红耳赤，加薪宣告失败。

【专家点评】

有理有据，“逼”薪要自信

阿雅“逼”薪，火候还不到加薪的前提基础是你对行业的人力资源状况已有充分了解，并对自身的价值有准确的估量。假如目前行业内专业人才紧缺，你完全有足够的自信向老板提出加薪，即使老板不同意，你也有自信找到更好的工作，因为现在你的行情紧俏。有时候，小小的“威胁”也是达成加薪的手段。当你达到加薪的条件并决定“逼”薪的时候就看要自信和果断。因为大部分老板在员工提出加薪的时候总是会先试图说服员工不加薪，这个时候就你是否坚持了。如果你认为自己有足够的自信和理由，就应毫不犹疑地向上司提出要求，别轻易被上司“说服”，否则以后再提也很可能无功而返。其实，上司对真正有才华、有贡献的下属的加薪要求，是会积极加以考虑和接纳的，所以，“逼”首先要自己自信。