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§2 的概念（第1页）

§2。网上销售农产品的概念

在了解了农产品的基本概念及其价格特征后容易发现，所谓网上销售农产品，就是通过互联网和通信信息技术来达成农产品信息、产品、服务传送和交易支付的过程。简单地说，就是通过电脑网络把农产品卖出去。

由于互联网是一种公共信息平台，所以它能突破时间和地域空间的限制；网上销售农产品的形式也是多种多样，既可以是网站、网页，也可以是博客、微博、微信、手机上网。所以，本书以下所指的网上销售农产品也都包括上述类型。

网上销售和网络营销的区别

网上销售和网络营销的概念是有些许差别的。

网上销售侧重于通过互联网达成交易，重点放在销售上，追求的是“实打实”的效果。因为对于企业来说，销售是硬道理。

而网络营销的侧重点则在企业和产品的形象宣传、发布信息、提高品牌价值和顾客忠诚度、改善客户服务等方面。

网上销售是网络营销的目的之一，当然也可以不是网络营销的目的；即使网络营销的目的中包含网上销售，也并非就非得是主要目的。

事实上，无论国外还是国内，许多农产品企业的网站并不具备网上销售农产品的条件。也就是说，他们想在网上实现农产品销售是做不到的，他们的主要目的也不在于此，而在于宣传企业及其产品，增加线下销售机会、改善企业形象。

不用说，本书既然名为《网上销售农产品》，那么重点就必定要放在介绍如何在网上销售农产品方面，而不是仅仅停留在如何宣传企业及其产品、改善形象上。

更不用说，具体到农民个人来说，往往是既没有能力、也没有必要非得通过网站，更没有必要自己创建网站来销售农产品；相反，除了利用现成的各种农产品交易网站、降低进入门槛和成本外，还完全可以利用一切其他容易上手的方式如上面所说的博客、微博、微信、手机等途径，来达到农产品网上销售的目的。

就好比1839年电报刚刚问世时，人们就开始对如何运用电报从事商务活动进行可行性讨论一样，随着社会的发展，今后还会不断有新的电子商务形式出现，这种与时俱进是一点也不奇怪的。

鉴于本书所述的内容，这里先把最常见的三种网络销售业态即网上销售、博客营销、手机营销做一概括介绍。

网上销售

这里的网上销售，当然是指网上销售农产品。从概念看，它是指通过网络搜索引擎，找到与农产品销售有关的网站和商铺，并与之取得联系，或者在这上面直接摆摊设点，面向全球消费者销售农产品的过程。

网上销售农产品有两种比较成功的模式：一是B2B电子集市，二是在线拍卖。

B2B电子集市就好像我们平时在农村看到的传统集市一样，有很多商家和消费者约好在这里进行交易。

不用说，由于是电子集市，所以它具有两大特点，一是看得见、摸不着，但却是实实在在存在的；二是由于它是电子虚拟市场，没有国界，所以在这上面的商家和消费者更多，不只是成千上万，而是经常会有几亿人聚集在这里！并且，在这上面交易的农产品来自五湖四海，应有尽有。这样庞大的市场是任何人无法视而不见的。

在线拍卖也好像我们平时在现实中看到的拍卖活动一样，当然，它也是一种虚拟电子市场。

既然是拍卖，就得具有某种规则。为了提高拍卖效果，通常会选择知名度较高的网站来进行；而竞买者则会时刻关注拍卖进程，在不同的时间段进行竞价。

与现实中的拍卖过程一样，农产品在线拍卖的最大优势是，可以跳过一切中间环节、在全球范围内直接以买家愿意接受的价格成交，所以买卖双方都能从中得益。

博客营销

所谓博客营销，是指通过博客网站或博客论坛，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等来传播农产品信息的活动。

这里之所以称博客营销而不是博客销售，原因正如上面所说的那样，其目的和作用主要在于扩大影响，而未必一定能达到直接促进销售的目的，虽然这是博客营销者的原动力。

不过这也不能一概而论。但有一点很明确，那就是真正能够达成交易的博客营销，必定会有它的独到之处。