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§经营人心就是经营事业（第2页）

而分析自己的优势，和他一起出来共同创业的8名创业者，他们都有10多年在伊利集团的实战经验。社会上许多奄奄一息的乳品企业，并不缺乏厂房和生产设备，相反却缺少先进的市场开拓经验和规范的管理理念，所以，自己走这条路应当没错。

牛根生把300万元广告费集中投放在呼和浩特市。由于呼和浩特市并不很大，所以广告投入后立刻产生了家喻户晓的广告效应。几乎在一夜之间，人人都知道了“蒙牛”这个品牌。

意想不到的是，第二天蒙牛乳业的广告牌就遭到不同程度的破坏。其中40多个广告牌被砸，酿成了建国以来呼和浩特市最大的户外广告被砸案，后来不得不由警方介入进行侦破。

虚拟联合

在与中国营养学会联合开发了系列新产品、所有产品上都打出“蒙牛”品牌后，牛根生就在全国各地开始物色具有厂房、设备、生产能力的合作厂家了。

他们很快就在包头市找到了一家生产冰淇淋产品的企业，短时间内隆重推出了“蒙牛”冰淇淋。

牛根生很快了解到，在我国最大的奶源基地黑龙江省，有一家经营不善的美国独资企业。他立刻带了7个精兵强将对这家企业进行托管，为该厂引进最好的设备、最好的奶源、最好的管理模式。

就这样，他们8个人赤手空拳，不但没有对该厂进行投资，反而还从该企业每年领取47万元的年薪收入。

这种合作方式，被牛根生称为“虚拟联合”——与对方合作时，只使用和支配设备、人员，而不作资产转移——他举例说，合作强调的是资源支配、而不是资源拥有。就好比上街坐车打的，你的目的只是为了到达目的地，而不是为了拥有该汽车。双方之间只有合作、使用、支配的关系，并不需要涉及到财产转移。

通过如此这般运作，在短短的两三个月时间内，牛根生就盘活了该厂7。8亿元的资产，完成了一般企业需要几年才能完成的扩张。

在当年蒙牛乳业实现的4365万元自营销售收入中，有2000万元出自该企业。

无论与谁合作都很容易成功

牛根生是一个大肚量的人。在与他人之间进行的合作中，他坚持这样一条做人原则：只要自己不吃亏，利大利小无所谓。

正是抱着这样的心态，他无论与谁合作都很容易成功。

想一想就容易明白：都说合作是互惠互利，可是他现在首先不考虑自己的“利”，事情还有什么不好办的呢？

由于拥有充沛的人脉关系，牛根生办奶站一帆风顺。

例如，别人办一个奶站要投资40万元，可是他4万元都用不掉。为什么？因为在每个自然村里，总有一些人“有钱”，也总有一些人“有权。”他们两者一结合，基本上就可以做成这个奶站了。而且，这样的奶站建成后大家都非常关心，所以运作起来特别顺利。你只要保证他们的既得利益，发展速度就一定非常快。

企业发展的“宇宙飞船定律”

提到发展速度，牛根生对此体会最深。在这方面，他有一个形象的“宇宙飞船定律。”

他说，宇宙飞船有两种命运：要么无法摆脱地球的吸引力最终掉下来，要么在速度达到一定的时候飞出地球。

企业发展也是如此，一切竞争都是从速度开始的。不能实现高速成长，就只能实现高速灭亡。尤其是对于民营企业来说，就更是如此。

研究表明，1970年的世界500强企业，到1982年时仍然在这个名单中的就只剩下23。在全球破产倒闭的大企业中，85%都是由企业家的决策失误造成的。

所以，蒙牛乳业在后来的发展过程中，一旦确定了发展目标，就千方百计集中一切人财物力向这个目标飞速前进，以尽快占领市场竞争制高点。

同时，蒙牛乳业倡导任何人、在任何时候都可以对企业决策提出任何意见，以保证大小决策都正确无误。

善待周围的人

有一次，牛根生的儿子对他抱怨说，自己的朋友没有其他同学多。

牛根生问他，那你究竟有没有朋友呢？

儿子回答说：有，可是只有两个。

他继续问他，这两个人为什么会成为你的朋友呢？

儿子说，因为他们对我特别好。

对此牛根生因势利导地说，这表明，如果你会对所有人好，那么所有的人都可能成为你的朋友。

父子关系、母女关系为什么会成为这样的关系？归根到底是父母亲把自己的全部情感都投入到了儿女身上。其外在表现是自己亲生的，可内在因素是，你对他们好。否则，虽然他们是你亲生的，如果你不对他好，他们照样不买账。