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§创业初期如何寻找投资商（第2页）

而这些经销商由于产品销售的相关性，为了获取更大的市场发展机会，它们也愿意为“商务通”服务。

如果它不寻找笔记本电脑经销商，而是寻找销售食品、蔬菜的经销商，贻笑大方之余，就根本无法产生与投资商互动的局面。

后者如企业在开拓市场时，目光通常会首先瞄准这样一些个人和团体：他们一般具有一定的资金，个人基本素质较好、双方愿意真诚合作，具有当地资源，只要进行简单培训就可以马上形成比较专业的经销网络渠道。

如果随意物色一些身无分文、对本产品一窍不通甚至有抵触情绪的个人和团体进行合作，一定会令人不可思议。

盈利机会及其大小

从投资商的角度看，它们所寻找的必不可少的企业条件，主要是是否具有盈利机会、以及这种盈利机会的大小。

决定是否具有盈利机会、以及盈利机会大小的主要因素有：

进入成本的高低

显而易见，进入成本越低，就越容易进入这个行业，接纳投资商的面就越宽。反之亦然。

例如，对于某些垄断行业来说，虽然也有些个人和团体完全具备进入这个行业的资源条件，可是由于进入这个行业的壁垒较高，最终只能望洋兴叹。

需要指出的是，进入成本并不是越低越好，因为这些行业的市场竞争比较充分，很难获取垄断利润。

产品力的大小

投资商选择什么样的产品进入市场，依据之一就是该产品是否具备产品力。

一个产品如果不具备产品力，势必就难以打开市场。即使花了九牛二虎之力打开了市场，所获利润也难以得到持久保障。

合作机制如何

投资商物色产品，是通过合作机制与生产企业进行沟通联系的。这种合作机制能否保障投资商稳定而长期的盈利水平就显得很重要，在一定程度上起决定作用。

投资商的盈利一般包括两个方面：一是常规商业利润，二是风险利润。

相对来说，常规商业利润比较容易把握，因为它毕竟主要是依据市场运作得来的；风险利润则较难把握，因为它受企业及其产品的制约较大。

尤其是在合作初期，由于双方还没有建立彼此牢固的信任关系，并且企业及其产品还处于襁褓期，所以这种风险尤其突出。

减少这种风险的基本策略，就是要求投资商介入对方的经营战略设计、企业发展规划、企业发展目标、以及双方的合作机制中去。

有一个好产品是关键

创业企业与投资商之间是通过产品（或服务）紧密相连的，所以，是否有一个好的产品，是决定两者之间能否进行友好合作、互惠互利的基础。

这就是说，双方之所以能走到一起来，关键是要有一个市场发展前景看好的产品。

如果产品不好，投资商就会不屑一顾，更谈不上在其中投入巨大的热情、庞大的资金了。

这时候即使双方勉强进行合作，这种合作也是非常痛苦的。劳民伤财之外，盈利遥遥无期——这样的合作还怎么会有吸引力呢？

所以说，只有新颖别致和市场卖点好的产品，才会调动起投资商的积极性。甚至，一个好的产品会自动吸引投资商上门，企业无须宣传和市场推广就会“花香蝶自来。”

那么，怎样才能创造出这种有吸引力的产品来呢？简单地说，关键要掌握以下几点：

一是创新设计

创新是产品设计的核心。如果产品老一套，无法吸引并满足消费者的新需求，势必就难以打开稳定而巨大的销售市场。没有创新的产品，不但不会对经销商具有吸引力，甚至根本就不具备“出生”价值。

产品的创新设计通常来自于两个方面：