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§创业初期如何寻找投资商（第3页）

一是必须的技术含量，最好还要有一定的垄断性；

二是对不具备上述条件的产品进行创新组合，无中生有创造出新意来。

产品为什么要有技术含量和垄断性？因为技术含量和垄断性能在给创业者提出很高要求的同时，带来更高的盈利预期。

对普通产品进行合理组合，对创业者的要求并不高。因为大凡有心人，人人都可以对现有生活方式、生活态度进行变革，通过变革产生巨大的市场需求。

不过不要高兴得太早，由于这种变革只是稍加改进，所以创新之后很容易被他人模仿、克隆，从而很快就淹没在同质竞争的麻烦中。

二是大众化

道理很简单。因为只有大众化产品才能吸引更广泛的投资商，共同合作把市场做大。

三是利差

创新设计的一个目的，就是要利用先人一步的契机，在一定时间、一定范围内避免重复竞争，取得比较丰厚的利润。

利差包括两个方面：

一是新产品上市。一般情况下，新产品上市总会给企业和投资商带来更大的利润机会。

二是创业企业给投资商较大的毛利差价，以促使他们尽快开拓市场、占领市场。

组织运作能力不可忽视

从上可见，在创业之初通过招商形式对各种社会有效资源进行组合、为我作用，是非常必要的。

接下来的问题是，在进行具体招商运作时必须掌握这样几个关键之处：

一是提炼产品卖点

在很多情况下，产品的卖点并不是“天生”的，而是需要挖掘和提炼的。

往往有这样的情况：一开始人们并不了解这种产品新在何处、有什么特别的地方，可是一经点拨，人们就恍然大悟，怎么看都觉得这产品好，越看越有新意，越看越觉得好。

这就是提炼产品卖点的任务和内容。

从中可以看出，提炼产品卖点主要是对产品设计进行反向运作，以便更好地为消费者所接受和理解。

这项工作主要包括两方面：一是对基本的产品概念要进行总结提炼；二是要从理论上进一步进行总结提炼。

二是建立模型市场

在推广新产品的过程中，很重要的一点就是要建立模型市场，让投资商通过将来的市场模型，建立起双方合作的信心和决心。

这种市场模型，说到底就是一个示范市场。它的任务主要是进一步探索经销商资源的合作条件、政策和机制，为将来的大面积市场复制和推广提供模板。

三是确立长远规划

招商是创业者与投资商建立合作的开始。

为了进行友好而长期的合作，创业企业一开始就必须确立长远规划，规划在一个相当长的产品生命周期中，双方怎样都有利可图、并力争这种利益的最大化。

通过描绘发展前景，能够给投资者以投资信心，为产品营造一个良好的生存环境和竞争环境。

如果有必要的话，还应当充分吸收风险投资商参与其中，以降低经营风险，共同取得多赢局面。