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§第12章 小型商业投资（第2页）

这是指销售日常生活用品不如销售食品见效快。

日常生活用品是每个人都需要用的，食品同样是每天必须的，但这两者之间还是有很大的区别，那就是“民以食为天”——每个人每天都必须吃，只不过是吃得好一点还是差一点、吃这些还是吃那些的区别罢了；而哪怕是最重要的日常生活用品，也并非就不能离开几日。

正因如此，食品销售虽然要受诸如质量技术、卫生管理等部门的监督和管理，但整个食品行业的需求量实在太大，并且政府对这个行业的经营规模、品种、布局、结构都没有其他限制性进入规定，投资额可大可小，经营品种也可以根据当地市场和特定消费对象任意组合，所以从投入资金、经营风险、投资回收期方面看要更胜一筹。

男人不如女人

这是指以女人为主要销售对象的投资项目要比主要以男人为销售对象的投资见效快。

古今中外的经验表明，日常生活消费品的采购权一般都掌握在女性手里。而市场调查数据也证实，整个社会购买力中70%以上是女性控制的。不但女性掌握着大部分家庭中的财政大权，并且每个家庭中的“消费大户”都是女人和孩子，家庭中的采购权和消费权基本上掌握在女主人手里。明白了这一点，也就非常清楚这样一个简单道理：以女人们为主要销售对象比以男人为主要销售对象更容易取得投资成功。

大人不如孩子

这是指以孩子为主要销售对象的投资项目要比主要以大人为销售对象的投资见效快。

关于这一点，道理同上。尤其是在我国，普通三口之家中的孩子，一个人的生活消费总额往往就要超过父母消费总额之和。这不但是因为国人的消费特点是“下倾”，宁愿大人舍不得吃和穿，也要千方百计满足孩子的要求；甚至不是满足他们的要求，而是千方百计要动员他们去消费。所以你能看到，我国儿童市场上的消费品应有尽有，而中老年人要买一件合适的衣服都很难如意。

此外，儿童消费的随意性及容易受广告、情绪、环境影响等特点，也会促使这块市场随意膨胀。这些都决定了儿童用品销售的看好。

多元化不如专业化

这是指多元化经营的商业投资不如专业化经营见效快。

许多投资者从事商业经营时喜欢搞多元化，以为品种搞得越丰富越好，这样可以兼顾面广量大的消费者。其实呢，如果没有庞大的资金实力和营业面积，那么专业化经营可能会取得更好的效果。

关于这一点，从各种各样的专卖店、小商品专业市场的红火中就能看得一清二楚。有些专业市场中的商铺，只经营一两个品种，可是由于经营有特色、销售量又大，能够大大压低进货价格，反而能取得不菲的销售利润。而且由于进销渠道固定，经营管理反而很轻松。

做生不如做熟

这是指从事陌生领域的商业投资不如熟悉领域的投资见效快。

陌生领域正因为陌生，所以其中充满许多不确定性。虽然这种不确定性同样意味着商机，但同时也意味着风险。相反，如果选择自己熟悉的行业，尤其是过去从事过的行业来投资，这本身就意味着你已经度过了“摸索期”和“实习期”，因为这个行业有前途才投入的，这样无疑就提高了投资的成功把握。“隔行如隔山”，说的就是这个道理。

【一本书读懂投资学】

商业投资当然不排除开拓创新，但如果从稳定获利的角度出发，还是提倡从小起步、从自己熟悉的有把握的投资项目做起，稳扎稳打。这一点尤其对小本经营、赢得起输不起的普通投资者更重要。

商业投资收益从哪里来

商业投资行为源于原始社会的物物交换，所以它的盈利模式只能是“购—销—调—存—赚”，即通过商品（服务）的购进、销售、调拨、存贮，最终实现赚钱的目的。

不用说，只有当销售价格超过购进成本，并且在扣除了费用、税金后还有剩余，才可能产生盈利。否则，如果某种商业行为只是为了提供运营商业的基本资金，就只能称这种行为是非盈利性的，如红十字会、各种基金会的运作等。

商业投资收益（商业利润）主要来源于以下几方面：

商业利润是产业利润的一种让渡

按照马克思主义政治经济学的观点，商业利润属于生产领域创造的剩余价值的一部分。也就是说，商业领域是不会创造价值的（但会实现价值），从本质上看，商业利润只是产业利润的一种让渡。

不过近年来也有一种对此持怀疑态度的观点认为，商业领域中的员工同样要付出劳动，所以同样会实现并创造价值和剩余价值。例如商业领域中的包装、保管、运输等劳动，就可以看作是生产领域在流通领域的一种继续，所以也能创造价值和剩余价值；而商品买卖、会计核算等劳动，则只能实现价值和剩余价值。

从根本上看，马克思的剩余价值理论并没有过时。因为归根到底，商业利润的实质仍然是剩余价值的转化形式。换句话说，商业利润是商业资本和产业资本共同瓜分剩余价值的“协商”结果。在这里，总体上看，剩余价值主要是生产领域的产业工人创造的、是商业领域的员工加以实现的。

明白了这一点就知道，采购商品时的价格是越低越好，而不是把希望寄托在抬高今后的销售价格上。进货价格越低，表明这种商品在生产领域让渡给你的剩余价值部分越多，你将来的盈利就越丰厚。

销售价格必须超过购买成本

销售价格必须超过购买成本，才谈得上有商业利润。这时候，这种商业利润在数额上就等于销售价格减去购买价格、流通费用、税金。

商业利润的这种计算方法很容易令人产生一种错觉，那就是销售价格是在购买价格基础上增加一个百分比得到的。不用说，按照马克思的价值规律理论，这种观点是错误的。究其原因在于，这只不过反映了生产领域所创造的剩余价值的价格在流通领域中的一种转化形式。也就是说，商业领域的购进价格（出厂价）本来就没有反映这种商品的生产价值，而该商品的最终销售价格才能最终反映其生产价值。

商品的销售价格必须超过购买成本，因为只有这样才能表明你从生产领域让渡到了一部分剩余价值。否则，不是表明你没有得到这部分应该得到的让渡，就是表明你没有实现这部分价值和剩余价值。

商业利润是在商业领域实现的

商业利润虽然是生产领域剩余价值的一种让渡，但归根到底还是要在商业领域才能得到实现。

这就是为什么同样的商业企业，以同样的进货价格采购、经营商品，最终仍然有赚有亏的原因。因为它们中有的能把这部分商业利润转化过来，变成自己（本企业）的利润；而有的则无法进行这种转化（无法销售变现），最终只能造成损失。

明白了这个道理，就知道为什么要采购适销对路的商品、为什么要尽力减少库存了。原因很简单：销售是硬道理。

商业利润在加速资本周转中得到提高