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§第12章 小型商业投资（第3页）

商业资本的周转形式很特殊，那就是首先从货币资本转为商品资本，然后再从商品资本转变为货币资本。从中容易看出，它并不包括生产资本在内。

从货币资本转变为商品资本，在普通人眼里就是用钱去进了货；然后再转变为货币资本，就是这些商品已经卖出去了，变成了钱。当然这种商品销售所得到的货币资本，从数量上看要比原来大。因为两者之间存在着一个贱买贵卖所得到的差价，这就是商业毛利。由于其中不包括生产资本，所以它不会产生剩余价值，不直接影响社会平均利润率。

商业利润是能够在商业资本的加速周转中得到提高的。剩余价值理论认为，随着资本周转的加快，一定量的利润会被分配到更多的商品上，这样单个商品分配到的流通费用和商业利润份额就会变少，从而有利于降低商品销售价格，最终通过薄利多销赚取更多利润。

这样说比较枯燥，但可以通过一个例子来看得一清二楚。例如，同样是100万元的流动资金，如果在A店能实现年销售额1000万元，在B店只能实现年销售额500万元。在其他条件相同的背景下，就表明A店会比B店创造出高出一倍的商业利润来，虽然这时候它们的平均利润率、费用率、税率都可能是一样的。

这里的主要区别在于，它们的资金周转速度相差一倍：A店的流动资金年周转速度是1000÷100=10次，B店的流动资金年周转速度是500÷100=5次，从而表现出盈利水平也正好相差一倍。而实际上呢，资金周转快的A店，利润率可能会更高、成本费用率可能会更低。这是因为企业中有许多成本和费用是固定的，与销售额无关。如果销售量大了，这时候的成本费用平均分摊的比例就小，从而有条件降低商品售价，这也是“薄利多销”的真正来历。

所以商业经营中有一条原则叫“勤进快销”，谁也不愿意压货。从普通投资者角度看，销售量大的商业企业价格可能会更低，而他们也更愿意去这种生意好的地方购物；不用说，这样的企业盈利会更多。

【一本书读懂投资学】

从表面上看，商业利润来源于贱卖贵卖，而从理论上说它是产业工人创造的剩余价值的一种让渡。明白这一点，会有助于投资者明确努力方向：降低采购成本比提高商品售价可能会容易得多。

商业投资风险又在哪里

商业投资风险简称商业风险，是指交易双方中的某一方或与之有关联的某一方原因导致的风险，最常见的有商品款式过时、价格过高、质量投诉、商业机密泄漏等，都会直接影响投资效益甚至导致倒闭。

商业风险有其客观的一面，也有主观的一面。换句话说，任何商业投资都存在着不确定性，这种不确定性必然会意味着风险；但这种风险大小可以根据投资者自己的判断有的放矢地进行选择。

不用说，商业风险并不是一无是处，道理很简单，因为如果没有任何风险，也就谈不上投资业绩回报，甚至不可能有任何投资回报。在这里你要做的是并不是追求完全没有风险，而是要首先把它控制在自己能够承受的范围内，同时利用这种风险创造风险性收入。

总体上看，商业风险主要体现在以下几方面：

商业的中介地位

商业的中介地位，是指它在社会再生产过程中一头连着生产，一头连着消费。这意味着它除了要受自身内部因素影响外，还要受到来自上下游各方面因素的影响和制约。

例如，商业企业自身内部因素的影响，最主要地体现在经营、管理水平和能力上；而上下游因素最典型的有：商品供应不足会造成脱销，而商品供应充足（确切地说是商品不适销对路）又会产生积压。这些都是客观存在的，谁也无法完全避免。

外部经营环境的变化

企业经营环境尤其是外部宏观环境随时在发生变化，如人口、经济、自然、技术、法律、文化环境的变化，哪一项都不是企业自身能控制得了的。换句话说，面对人口年龄结构变化、全社会家庭状况变化、消费者收入变化、消费需求结构变化、生产者供给变化、某种原材料的暂时短缺、技术进步导致产品升级换代加快、执法环境的改变等，企业都只能尽量适应，而无力改造它。

所以你会看到，面对同一种宏观环境的变化，有些企业适应得好，并且还能充分抓住时机，结果把风险变成了机遇；而有些企业则显得非常被动，不能及时迎合这种变化，结果造成了巨大亏损。

内部经营环境的变化

商业企业内部经营环境的变化，同样会导致经营风险的产生。具体地说有：

当企业在经营场地选择、规模、信息、进货渠道和销售渠道、资金来源等方面发生变化时，会形成经营条件变动产生的风险；

当企业经营的商品花色、品种、款式等方面发生变化时，会形成商品不再适销对路的经营对象风险；

当企业经营遇到欺骗**易行为、商业贿赂行为、诋毁与贬低竞争对手的行为、侵犯商业秘密的行为、附加条件的交易行为、强迫**易行为等不正当交易时，会形成经营行为风险。

意外事故的发生

意外事故是谁也不愿意看到的，但却是完全可能发生的。在商业企业经营中，商品丢失、霉变、腐烂、破碎、毁灭、被盗等自然因素，以及因为火灾、水灾、风灾、地震等自然灾害造成的损失，还有运输和保管过程中经常发生的一系列意外事故等，防不胜防。

所有这些，除了可以从保险公司得到部分赔偿外，其余的全都构成了本企业的商品损失，直接扣减利润。

金融市场汇率的波动

现在的商业企业即使完全销售的是内贸产品，也会与国际金融市场的汇率波动有密切关系。

由于目前全球汇率实行的是浮动汇率制，更由于人民币升值趋势，全球金融市场的汇率波动必然会影响到商业企业尤其是有进出口业务的企业在交易结算过程中的货币升值或贬值，从而使得企业获得意外收益或损失。

投机商业风险

商业风险按照性质不同可以分为两大类，即纯粹的商业风险和投机商业风险。

所谓纯粹的商业风险是指静态风险，意思是说这种风险发生后一定会造成某种损失、不可能带来某种机会，如商品丢失、破碎等；而投机商业风险则不同，当这种风险发生时有可能造成损失，但也可能会带来利益，如市场经营环境变化所造成的风险就是如此，它对不同商业企业所带来的结果和影响力是各不相同的，所以又叫动态风险。

那么是不是可以说，投机商业风险因为可能会给企业带来利益，就一定比纯粹的商业风险好呢？完全不是。究其原因在于，投机商业风险的波动比纯粹商业风险大，也就是说它对企业造成的危害更大。

其他因素的影响

其他因素所导致的商业风险比较复杂，例如：同行竞争；不正当竞争；信誉受损；商业机密泄漏；商品价格异常波动；等等。

例如，有的地方企业改制后，就基本上不给业务往来单位确认账务了。如果你要与对方核对账务也可以，但不可能给你盖章和签字，有的甚至连对账也不同意，哪怕是口头对账也不行。你遇到这种情况就很头疼，造成经营风险的可能性很大。怎么办？最好的办法是一开始就选择信誉好、资金状况好的业务合作单位，并且及时核对、结清账目，至少要收集并保留证据，尤其是关注对方的资金状况和改制等因素。